深秋時節(jié)，黃河入�？谝咽菦鲆庖u人。而在萬里之外的科威特北部沙漠UG181井場上，劉樂寧正帶領(lǐng)職工在40攝氏度的高溫下忙碌著。他們計劃10天內(nèi)完成設(shè)備的全部組裝并達到甲方開鉆要求，比合同規(guī)定提前半個月開鉆。
劉樂寧是
勝利油田科威特項目部Sinopec138鉆井隊平臺經(jīng)理。兩個月前，他從勝利油田出發(fā)，經(jīng)長途跋涉，來到這個盛產(chǎn)石油的中東小國，執(zhí)行“5+1”年的鉆井合同任務(wù)。
科威特是勝利油田今年新進入的一個市場，這里的兩個鉆機項目成為他們開拓海外市場的成果之一。截至目前，勝利油田境外施工作業(yè)隊伍已達76支，在16個國家和地區(qū)執(zhí)行石油工程技術(shù)服務(wù)項目52個，新簽合同額近7.8億美元，完成合同額近1.3億美元，大大超過去年全年水平，海外市場呈現(xiàn)強勁發(fā)展勢頭。
今年以來，勝利油田將拓展海外市場當(dāng)做頭等大事來抓，及時捕捉信息，主動出擊贏得市場。受國際金融危機影響，自去年底以來，國際石油工程市場不確定因素增多，有些國家調(diào)整工作計劃，推遲或取消部分項目，對海外市場造成較大沖擊。
面對困難，勝利油田認真分析形勢，把海外市場開拓和項目風(fēng)險管理緊密結(jié)合起來，明確特殊時期重點考慮的項目風(fēng)險，針對不同市場、不同風(fēng)險積極采取應(yīng)對措施，力求在危機中搶抓機遇。同時積極優(yōu)化市場格局，按照“占領(lǐng)高端市場、穩(wěn)定贏利市場、淘汰風(fēng)險市場”的原則，對海外市場進行重新評估，明確了重點發(fā)展的五大海外目標(biāo)市場：以沙特阿拉伯、科威特和伊朗為中心的中東市場；以土庫曼斯坦和蒙古為支撐的中亞市場；以阿爾及利亞、埃及和肯尼亞為基礎(chǔ)的北非市場；以墨西哥為突破口的美洲市場；以印度尼西亞為切入點的東南亞市場。
經(jīng)過努力，目前勝利油田海外各大市場實現(xiàn)了全面發(fā)展，布局日趨優(yōu)化合理。在沙特市場，成功中標(biāo)S62三維項目，簽訂合同額達2億美元，合同工期5年；以EPC總承包形式順利中標(biāo)沙特阿拉伯丙烷管線建設(shè)項目，實現(xiàn)了勝利油建系統(tǒng)海外項目零的突破；勝建集團在繼中標(biāo)肯尼亞10億元公路改造工程后，又在沙特中標(biāo)2億元道路交叉改造工程，標(biāo)志著勝利油田成功進駐沙特高端工程市場。在土庫曼斯坦市場，今年又續(xù)簽了5年近5億美元350口井的修井作業(yè)合同，并在鉆井、提高
采收率等方面達成進一步合作意向。
為提高海外項目運行水平，勝利油田積極探索海外市場集中管理模式，握指成拳，形成優(yōu)勢，為做大做強提供重要支撐。自2007年成立海外工程管理中心以來，勝利油田海外市場業(yè)務(wù)由原來的多頭管理變?yōu)楝F(xiàn)在的歸口管理，實現(xiàn)了財務(wù)、涉外、市場開拓等工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與監(jiān)管，解決了海外市場散、亂、差的問題，海外工程項目集中管理的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。今年以來，他們按照“四個統(tǒng)一”要求，建立完善了項目投標(biāo)、物資供應(yīng)等20項海外工程管理制度，明晰了工作流程和工作程序，使項目運行有章可循、有法可依，不僅提升了海外項目運行水平和運作質(zhì)量，而且提高了海外項目市場形象和競爭力。同時，他們還充分發(fā)揮集中管理的監(jiān)管優(yōu)勢，強化海外項目運行管理，每月組織相關(guān)單位參加海外工程項目月度例會，不定期召開項目專題會議，協(xié)調(diào)解決海外項目運行中出現(xiàn)的問題，確保項目的正常運行。
據(jù)悉，“
十一五”后兩年，勝利油田石油工程板塊經(jīng)濟收入年均增長將達10％以上；海外市場將繼續(xù)保持上揚態(tài)勢，到“
十二五”末，內(nèi)部市場、國內(nèi)市場、國際市場收入的比例將達到5∶3∶2，形成內(nèi)外市場各占半壁江山的格局。按照規(guī)劃，在今年發(fā)展勢頭良好的基礎(chǔ)上，2010年，勝利油田將實現(xiàn)新簽合同額8億美元，實現(xiàn)合同額4億美元的任務(wù)目標(biāo)，并在勞務(wù)輸出、技術(shù)服務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極追蹤伊朗雅達地面項目、墨西哥
注水項目，進一步擴大EPC總承包業(yè)務(wù)，不斷提高贏利水平。
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