長城潤滑油實現廣東省公交行業(yè)全覆蓋
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[時間:2017-07-21 來源：中國石化新聞網 關注度:0]
摘要: 中國石化潤滑油廣東銷售分公司遵循技術+市場的營銷思路，通過抓渠道建設和規(guī)�？蛻糸_發(fā)，積極進軍公交等行業(yè)，上半年高檔柴機油銷售累計完成計劃的55.7%，同比增9.3%。
緊緊把握行業(yè)推廣這個抓手，上半年，廣東銷售分公司積極開展包括行...
中國石化潤滑油廣東銷售分公司遵循“技術+市場”的營銷思路，通過抓渠道建設和規(guī)�？蛻糸_發(fā)，積極進軍公交等行業(yè)，上半年高檔柴機油銷售累計完成計劃的55.7%，同比增9.3%。
緊緊把握行業(yè)推廣這個抓手，上半年，廣東銷售分公司積極開展包括行業(yè)推廣會、點對點技術交流會在內的高柴推廣活動30余場，推動形成新增銷量。同時緊緊圍繞載客、載貨、公共服務和工礦設備四個行業(yè)，積極走訪名單制規(guī)�？蛻�，上下拜訪共計290家。推行經銷商客戶開發(fā)回顧會和經銷商業(yè)務分析會機制，提高經銷商的客戶開發(fā)水平和業(yè)務管理水平。
廣東銷售分公司發(fā)揮廣東省城市公共交通協會、廣東省城際運輸服務協會平臺和廣東省物流行業(yè)協會等平臺的客情優(yōu)勢，對廣東省的公交、客運行業(yè)進行了重點突破，通過協會平臺提升長城潤滑油品牌影響力，促進與公交行業(yè)客戶的合作。經過上半年的努力，在2016年95%覆蓋率的基礎上,實現了廣東省公交行業(yè)21個地市潤滑油服務的100%全覆蓋，通過良好的合作關系形成了背書效應；相繼成功中標開發(fā)了廣州二汽、廣州交通集團等規(guī)模客戶，預計銷量將有進一步的明顯增長。
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