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柳州石油:把準銷售節(jié)點精準上“時令商品”

[加入收藏][字號: ] [時間:2017-04-24  來源:中國石化新聞網(wǎng)   關(guān)注度:0]
摘要: 什么時候賣什么商品?這是一個精準銷售課題。今年以來,廣西柳州石油緊抓市場節(jié)拍,在節(jié)日營銷的基礎(chǔ)上,做到應(yīng)季推出時令商品,不僅成為柳州石油非油銷售一大特色,而且成為撐起非油業(yè)績排名全區(qū)前列的重要力量。 三月三,螺螄粉也來唱山歌 ...
    什么時候賣什么商品?這是一個精準銷售課題。今年以來,廣西柳州石油緊抓市場節(jié)拍,在節(jié)日營銷的基礎(chǔ)上,做到應(yīng)季推出“時令商品”,不僅成為柳州石油非油銷售一大特色,而且成為撐起非油業(yè)績排名全區(qū)前列的重要力量。

   “三月三,螺螄粉也來唱山歌

    “梁經(jīng)理,開完會記得帶螺螄粉回來應(yīng)急啊。”梁冬蘭的手機上出現(xiàn)了一條短信。梁冬蘭是柳州石油三江縣公司經(jīng)理。得知她開車到分公司開會,三江縣非油管理員陸陽一再提醒“再進點螺螄粉,裝滿汽車后備箱”。

   這已是三江縣公司第三次進貨了,由于螺螄粉熱銷,陸陽等不及配送車送貨下縣,干脆請片區(qū)經(jīng)理直接把螺螄粉拉回來。

   三江是侗族集聚地,距離柳州市區(qū)100多公里。在當?shù)卣耐苿酉,三江已成為廣西“三月三”少數(shù)民族民俗活動的重要縣城。每年“三月三”,都會迎來來自全國各地的大量游客,感受“百家宴”、觀看花炮節(jié)、山歌聚會,品嘗極具地方特色的酸肉、打油茶。眾多的遠方來客也帶來了三江縣城的商機。柳州石油看準了市場,“應(yīng)景”式地推出了全國知名的柳州特產(chǎn)螺螄粉,提前與懷螺香品牌的螺螄粉生產(chǎn)廠家達成合作,于“三月三”前夕,將數(shù)十件螺螄粉發(fā)往三江縣公司。“這是我們第一次引進螺螄粉,我很擔心賣不掉,所以只要了幾十件”。然而數(shù)十件螺螄粉很快銷售一空,特別是北方來的游客,能在當?shù)刭I到柳州特產(chǎn),非常高興,于是三江縣公司第二次緊急電話要貨,接著又銷售告罄,第三次借梁經(jīng)理到分公司開會拉貨回去,充分抓住銷售時機銷售螺螄粉。據(jù)統(tǒng)計,廣西“三月三”節(jié)日前后,三江縣公司銷售螺螄粉數(shù)萬元。

   電子券截止日香煙成為緊俏商品

   “賣瘋了!賣瘋了!”柳南銀山站非油營業(yè)員張秋燕驚呼。4月15日是廣西最新電子券兌換截止時間,很多顧客手上擁有大量的電子券,4月15日,一批又一批的顧客涌進便利店,直奔收銀臺,點名買香煙。除了柳南銀山加油站,其他加油站便利店的情形如復(fù)制粘貼一樣極為相似。4月15日當日,柳州石油非油品銷售額83萬元,為單日銷量最高。這最高的銷量里,沒有團購,全是零售。

    占了柳州石油非油銷售半壁江山的香煙品類,儼然成為支撐非油業(yè)績的“功臣”。這是柳州石油看好銷售節(jié)點搭建的增量渠道。通過與當?shù)責煵莨揪o密合作,以保證香煙的種類齊全、數(shù)量充足、站點分配合理,加油站員工也充分利用為顧客加油機會,提醒顧客及時兌換電子券。獲得這些電子券的一種方式是,顧客通過每天一次機會參加中國石化廣西石油微信公眾號幸運大轉(zhuǎn)盤活動,每80元抵20;另一種方式是通過持加油卡加油獲得,汽油滿150元獲一張電子券,電子券最低每60元可抵10元,電子券的推出讓顧客得到了實惠,也帶動了非油銷售,促進了油品加滿箱的推動力。香煙成為電子券兌換商品的首選,助推柳州石油非油業(yè)績連續(xù)4個月排名廣西前列。
 


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