中石油大慶油田裝備再次“登陸”美市場
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[時間:2015-10-21 來源:中國石油天然氣集團(tuán)公司 關(guān)注度:0]
摘要:
10月19日,大慶油田裝備制造集團(tuán)抽油機(jī)生產(chǎn)車間十分忙碌。我們又重返美國市場了,雖然只中標(biāo)了3臺抽油機(jī),卻有著里程碑意義。這個集團(tuán)銷售公司國際市場開發(fā)分公司美國市場負(fù)責(zé)人謝詳路十分興奮。
謝詳路認(rèn)為,大慶油田裝備重返美國...
10月19日,
大慶油田裝備制造集團(tuán)抽油機(jī)生產(chǎn)車間十分忙碌。“我們又重返美國市場了,雖然只中標(biāo)了3臺抽油機(jī),卻有著里程碑意義。”這個集團(tuán)銷售公司國際市場開發(fā)分公司美國市場負(fù)責(zé)人謝詳路十分興奮。
謝詳路認(rèn)為,大慶油田裝備重返美國市場,說明退出美國抽油機(jī)市場一年多的大慶抽油機(jī)產(chǎn)品,再次得到了美國用戶認(rèn)可,是這個集團(tuán)在美國市場開啟新征程的標(biāo)志。
美國抽油機(jī)市場是大慶油田裝備制造集團(tuán)海外的重點(diǎn)市場之一。這個集團(tuán)曾憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)和“三貼”服務(wù)方式,贏得了美國用戶的認(rèn)可,連續(xù)多年獲得美國訂單。但2014年6月以來,因受外部市場資本、資源整合及合作方運(yùn)營策略調(diào)整等因素影響,這個集團(tuán)被迫退出了美國抽油機(jī)市場。
要想在美國市場再度占有一席之地,一切都要從頭開始。這個集團(tuán)國際市場開發(fā)分公司的工作人員繼續(xù)把“走出去”參與國際競爭作為首要戰(zhàn)略,并落實(shí)到行動上。他們多次研討重返美國抽油機(jī)市場的開發(fā)策略,通過網(wǎng)絡(luò)搜索、國際友人牽線搭橋等方式,全力以赴尋找合作伙伴。一封封電子郵件進(jìn)行溝通、一個個網(wǎng)絡(luò)電話相互交流、一張張投標(biāo)單完成申報……經(jīng)過450多天的不懈努力,他們終于獲得了回報,再次成功撬開美國抽油機(jī)市場大門,拿到了新客戶的抽油機(jī)訂單。
來之不易的新訂單樹立了國際市場開發(fā)員工們繼續(xù)開拓進(jìn)取的信心,也證明了大慶油田裝備在美國市場有著良好聲譽(yù)。
“想要獲得批量訂單,還有更長的路要走。我們一定會憑借一流技術(shù)、一流工藝、一流服務(wù)完成好這批訂單。”謝詳路說。10月19日,大慶油田裝備制造集團(tuán)抽油機(jī)生產(chǎn)車間十分忙碌。“我們又重返美國市場了,雖然只中標(biāo)了3臺抽油機(jī),卻有著里程碑意義。”這個集團(tuán)銷售公司國際市場開發(fā)分公司美國市場負(fù)責(zé)人謝詳路十分興奮。
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