近年來，聯(lián)合石化緊緊圍繞“打造具有市場領(lǐng)導地位的國際一流貿(mào)易商”戰(zhàn)略目標，堅持“保供、降本、做大、做強”的貿(mào)易宗旨，不斷強化“四個堅持”，深入開展“比學趕幫超”和創(chuàng)先爭優(yōu)，開拓創(chuàng)新，主動服務，協(xié)同創(chuàng)效。
2011年，聯(lián)合石化原油貿(mào)易量首次突破兩億噸，貿(mào)易額首次突破1萬億元人民幣，實現(xiàn)集團外銷售收入近5000億元人民幣，為鞏固中國石化在全球《財富》500強中的排名作出實實在在的貢獻。
2012年，面對嚴峻市場形勢，聯(lián)合石化被賦予更多的期盼和希望。“這是壓力也是動力”，公司每名員工都攥緊拳頭。
堅持全局至上，樹立整體利益、爭創(chuàng)一流的觀念
公司負責人在接受采訪時表示，聯(lián)合石化承擔著為中國石化集團采購資源和做大做強國際石油貿(mào)易的職責，責任艱巨、使命光榮，開展任何工作必須首先考慮集團公司的整體利益。
保障資源供應是聯(lián)合石化的首要職責。今年，面對動蕩多變的國際經(jīng)濟形勢和并不樂觀的國內(nèi)經(jīng)濟形勢，面對油價的過山車式跳躍，面對日益增大的保供降本壓力，聯(lián)合石化正在經(jīng)受前所未有的嚴峻考驗。
上半年，國內(nèi)煉廠基本處于高負荷開工狀態(tài)，進口原油需求量增長較大。而此時，南蘇丹政府因原油管輸費用的爭端，決定自2月起停止油田開采，導致石化系統(tǒng)需求的達混原油資源供應突然中斷!
面對這一緊急情況，聯(lián)合石化積極應對，結(jié)合系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)裝置特點，加大對南美、西非等地區(qū)資源的采購力度，保障了系統(tǒng)需求。聯(lián)合石化的保供能力在應對突發(fā)事件中再一次經(jīng)受住了考驗，得到了企業(yè)的認可。同時，公司通過較好執(zhí)行長期采購合同，保障了資源供應的穩(wěn)定性。1～7月，聯(lián)合石化完成的石油貿(mào)易量同比增長超過10%，實現(xiàn)集團外銷售收入同比增長20%以上。
與保供一樣，降本也是聯(lián)合石化的重要使命。在保障資源供應的同時，聯(lián)合石化大力開展策略采購，全力以赴降低采購成本。由于原油采購成本與所采購油種的掛靠計價基準油有很大關(guān)系，所以優(yōu)化計價結(jié)構(gòu)、降低強勢基準油聯(lián)動計價比例是非常重要的降本舉措。另外，公司還充分發(fā)揮PIMS系統(tǒng)等科技手段的作用，科學把握采購節(jié)奏。通過采取各種措施，聯(lián)合石化上半年已降低原油采購成本超過1億美元。
公司的財務優(yōu)化管理也為保供降本作出了積極貢獻。財務人員緊盯國內(nèi)外兩個市場，密切跟蹤匯率市場變化，統(tǒng)籌安排境內(nèi)外資金，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，通過跨境結(jié)算和利用國內(nèi)外匯率市場的價差，精心操作，科學把握節(jié)奏，今年以來節(jié)約采購成本超過1億元人民幣。
堅持服務為本，踐行誠信合作、服務企業(yè)的理念
今年4～5月，集團公司所屬的華北地區(qū)某煉廠對俄羅斯原油需求增幅很大，而國際油價此時在高位徘徊。“我們一定要盡最大努力，不把成本的壓力傳遞給煉廠。”聯(lián)合石化作出承諾。
為了實現(xiàn)這一諾言，聯(lián)合石化貿(mào)易員動足了腦筋。在充分研判市場和深入分析的基礎(chǔ)上，聯(lián)合石化判斷，4月裝船的俄羅斯原油交易期開始較晚，大部分買家需求和市場趨勢已經(jīng)形成，應該是一個進行價格談判的好機會!
經(jīng)過近10天的艱苦談判，聯(lián)合石化最終以理想的價格，順利完成5月到貨的俄羅斯原油采購，而且成交價格刷新了2011年交易以來的最低價，樹立了新的標桿。
系統(tǒng)需求量大，采購量大，意味著聯(lián)合石化承擔的責任也大。“我們一定要圍繞企業(yè)需求時刻換位思考，一定要了解清楚企業(yè)需要我們做什么”，這句話常常掛在聯(lián)合石化管理層嘴邊。
自2010年開展“精細化服務年”活動以來，公司從管理層至普通業(yè)務員，定期走訪企業(yè)，及時了解企業(yè)需求和面臨的問題，急企業(yè)之所急、想企業(yè)之所想。
2012年，聯(lián)合石化公司認真開展“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，結(jié)合“比學趕幫超”工作，以“服務基層、服務員工、服務客戶”為主要著力點，通過強化公司各部門服務工作職能，提升服務水平，強化了員工的服務意識，收到了較好效果。特別是在原油進口代理工作中，業(yè)務部門深入開展“我為企業(yè)辦實事”活動，為企業(yè)采購“量體裁衣”，提供菜單式服務。
同時，聯(lián)合石化進一步強化信息服務工作，及時收集整理有關(guān)市場信息、熱點問題以及企業(yè)關(guān)心的問題，通報給有關(guān)企業(yè)，實現(xiàn)信息共享。通過組織與企業(yè)的座談會、交流會及聯(lián)誼活動，創(chuàng)造了“人人懂得服務、人人愿意服務、人人善于服務”的良好氛圍，做到了“管理提升，信息共享，主動服務，協(xié)同創(chuàng)效”。
堅持團隊作戰(zhàn)，發(fā)揚昂揚向上、團結(jié)協(xié)作的精神
人是企業(yè)最富活力、最具潛力、最寶貴的資源。聯(lián)合石化集眾家所長，匯團隊合力，打造昂揚向上、團結(jié)協(xié)作的國際化團隊，推動石油貿(mào)易不斷做大做強。
在原油貿(mào)易方面，聯(lián)合石化根據(jù)各海外公司原油資源和市場特點，建立了以聯(lián)合石化英國公司為低硫原油貿(mào)易中心、聯(lián)合石化亞洲公司為高含硫原油貿(mào)易中心的業(yè)務架構(gòu)，成立了西非原油和地中海原油兩個貿(mào)易團隊，成功開拓兩個市場的終端用戶，促進了經(jīng)營質(zhì)量的提升。今年上半年，地中海團隊完成的自營貿(mào)易量比 2008年同期增長兩倍以上。另外，聯(lián)合石化選取具有增長潛力的巴士拉原油為試點，組建巴士拉原油全球貿(mào)易運作小組，成功在歐洲和美洲區(qū)域銷售巴士拉油現(xiàn)貨，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
在成品油貿(mào)易方面，聯(lián)合石化以石腦油為試點探索成品油團隊建設新模式，按照市場化的運營機制率先在聯(lián)合石化新加坡公司組建了石腦油團隊，在做大成品油貿(mào)易方面取得積極成效。以燃料油為試點，聯(lián)合石化不斷加大全球跨區(qū)貿(mào)易力度，上半年燃料油跨區(qū)貿(mào)易穩(wěn)定進行。公司在激烈競爭的環(huán)境下，成功獲得印度尼西亞2012年下半年汽柴油長期合同。
堅持立足市場，貫徹精心操作、降本增效的宗旨
近日，一條消息讓聯(lián)合石化公司上下欣喜異常。經(jīng)過7月和8月的辛苦工作，聯(lián)合石化在中間餾分油市場創(chuàng)造了上千萬美元經(jīng)濟效益!這是一次成功的嘗試。
公司成立以來，市場的一舉一動都牽動著聯(lián)合石化的神經(jīng)。聯(lián)合石化知道，市場始終是企業(yè)生存發(fā)展的“命根子”，只有立足市場，才能進一步掌握主動權(quán)，把握市場中的機遇，創(chuàng)造良好效益。
今年上半年受歐債危機影響，全球餾分油需求一直處于較低水平，公司認為這是一個創(chuàng)造效益的好時機，于是提前鎖定終端客戶，運用多種貿(mào)易手段，經(jīng)過兩個月的艱苦努力和精心操作，成功撬動了9月份中間餾分油的東西方價差，創(chuàng)造了贏利空間。除了獲得1400萬美元毛利外，也提高了中國石化在亞太地區(qū)餾分油的話語權(quán)和定價權(quán)，為國內(nèi)的來料加工出口企業(yè)和煉油企業(yè)提升經(jīng)濟效益作出了貢獻。
在倉儲物流項目方面，聯(lián)合石化近年來也收獲頗豐。按照集團黨組關(guān)于加快海外倉儲物流基礎(chǔ)設施建設的要求，聯(lián)合石化制定了以冠德公司為載體的項目方案。在獲得集團黨組批準后，今年上半年成功開展了一次融資工作，融資35億港幣，為收購5個碼頭籌集了資金，減輕了母公司資金壓力。而且，冠德公司股價表現(xiàn)優(yōu)異，市值提升了3倍!
“面對打造國際一流貿(mào)易商的目標，每個聯(lián)化人都感到重任在肩，在困難和壓力面前，我們絕不會退縮，唯有千方百計履行好保供降本的責任，不斷做大做強國際石油貿(mào)易，才能不辱使命。”公司負責人表示。
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