2月19日，記者從中國(guó)石油銷(xiāo)售公司獲悉，1月份成品油累計(jì)銷(xiāo)量首次突破1000萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.4%，其中零售量超過(guò)600萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.6%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近6億元，同比增加0.4億元；非油店銷(xiāo)收入超過(guò)16億元，同比增長(zhǎng)25.6%，非油毛利同比增長(zhǎng)14.8%，油非經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)量效齊增。
進(jìn)入2019年，面對(duì)油價(jià)低位震蕩、多元競(jìng)爭(zhēng)加劇的多重影響，銷(xiāo)售公司提早部署，打響“拓市場(chǎng)、提純槍、增效益”主動(dòng)戰(zhàn)，科學(xué)預(yù)判市場(chǎng)需求，加大資源向終端市場(chǎng)前移力度，積極統(tǒng)籌油品銷(xiāo)售，強(qiáng)化非油多元營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)油非銷(xiāo)售穩(wěn)健開(kāi)局。
在統(tǒng)籌油品銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售公司注重零售、直銷(xiāo)同步推進(jìn)，各銷(xiāo)售企業(yè)靈活制定營(yíng)銷(xiāo)政策和銷(xiāo)售計(jì)劃。甘肅、吉林、山東、山西、湖北、湖南、河南等地區(qū)公司搶在全國(guó)工程復(fù)工、物流復(fù)運(yùn)之前，制定“一攬子”客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案，加大企業(yè)、廠(chǎng)礦、學(xué)校、工地等客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，完善直批客戶(hù)管理體系，分品種、分品號(hào)、分區(qū)域組織運(yùn)力，實(shí)現(xiàn)油品直銷(xiāo)穩(wěn)中有增。1月份，吉林銷(xiāo)售油品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)20%，直批銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)120%。山東銷(xiāo)售實(shí)施批零一體化運(yùn)作，優(yōu)化汽柴等結(jié)構(gòu)，直批銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)49%。
在拓展終端零售上，四川、內(nèi)蒙古、河北、云南、江西等地區(qū)公司，根據(jù)油品剛性需求變化，大力推進(jìn)油品到位價(jià)銷(xiāo)售，搶抓春耕契機(jī)，開(kāi)展預(yù)約購(gòu)油、限時(shí)優(yōu)惠、柴油專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，加大高速公路、旅游景區(qū)等市場(chǎng)區(qū)域的油品調(diào)度力度，實(shí)現(xiàn)純槍銷(xiāo)售大幅提升。1月份，四川銷(xiāo)售零售量同比增長(zhǎng)4.2%，內(nèi)蒙古銷(xiāo)售柴油純槍量同比增長(zhǎng)38%，江西銷(xiāo)售單日純槍量超過(guò)3200噸，云南銷(xiāo)售單月油品銷(xiāo)量首破50萬(wàn)噸大關(guān)。
在做強(qiáng)非油銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售公司圍繞非油店銷(xiāo)收入、非油毛利兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，分解任務(wù)指標(biāo)，精細(xì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，形成商品銷(xiāo)售規(guī)劃，完善供應(yīng)鏈日程計(jì)劃，制訂單品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。重慶、貴州、寧夏、陜西、廣東、廣西、福建等地區(qū)公司，積極開(kāi)展“辭舊迎新，年終鉅惠”“金豬拱福，惠家過(guò)年”“年貨大街”等主題活動(dòng)，并開(kāi)展“支付寶掃碼立減”“微信充值送電子券”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1月份數(shù)據(jù)顯示，遼寧銷(xiāo)售非油店銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)31%、非油毛利同比增長(zhǎng)58.35%，廣東銷(xiāo)售非油收入及毛利完成率均在130%以上，海南銷(xiāo)售非油收入同比增長(zhǎng)80%以上。
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