廈門石油:用適合客戶需求的方式做APP
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[時(shí)間:2017-05-02 來源:中國石化新聞網(wǎng) 關(guān)注度:0]
摘要: 廈門石油開始使用APP加油已有兩年多時(shí)間了。在客戶用APP加油方面,各加油站采用適合客戶需求的方式努力做服務(wù),取得較好效果。
海滄片區(qū)集美加油站用APP加油的客戶占在30%左右,其中一些現(xiàn)金客戶是加油站的固定客戶,為了能留住這些A...
廈門石油開始使用APP加油已有兩年多時(shí)間了。在客戶用APP加油方面,各
加油站采用適合客戶需求的方式努力做服務(wù),取得較好效果。
海滄片區(qū)集美加油站用APP加油的客戶占在30%左右,其中一些現(xiàn)金客戶是加油站的固定客戶,為了能留住這些APP客戶,加油站站長(zhǎng)將客戶加為QQ好友或微信好友,方便正常的維護(hù)客戶,讓客戶自己在家里就可以把款給付了,不需要一定到加油站現(xiàn)場(chǎng)辦理。
集美加油站把APP 客戶分為兩類:一類是加油的,一類是積分兌換。并根據(jù)分類情況,針對(duì)每一位客戶的需求,為他們建立不同的群。比如,加油的王老板是位年青的90后退伍小伙子,經(jīng)常來加油站加油,站長(zhǎng)注意到他了,經(jīng)過與他聊天,知道他很忙,經(jīng)常在外地,沒有在廈門。于是站長(zhǎng)建議他,可以幫他歸入群內(nèi),他只要每次按時(shí)付款就好,不用來加油站現(xiàn)場(chǎng)辦理。
加油站幫助他解決了這件事后,他很開心,每次他來加油站積分兌換禮品時(shí),總是要請(qǐng)員工吃點(diǎn)零食,事雖小,但他與加油站員工的關(guān)系氛圍非常好,他說他認(rèn)定到集美加油站加油。
對(duì)于積分兌換禮品的客戶,加油站領(lǐng)班都會(huì)記下該客戶需要什么禮品,給他們打電話讓他們來兌換。此舉,客戶也很高興。在為客戶著想、服務(wù)的同時(shí),今年以來,集美加油站每月的積分兌換營業(yè)額達(dá)到四千元。其實(shí),集美加油站周邊的各種小商店非常多,加油站利用服務(wù)品牌。反而吸引了眾多客源。
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